Durante años, en casi todas las discotecas de España el guardarropa costaba 1 euro. En muchas, 50 céntimos. Nadie sabía muy bien por qué. Era así y punto, como el ruido de la música o la cola de la puerta.
Ahí hay dinero que casi ningún dueño de discoteca está cogiendo. Estas son las 4 estrategias con las que los locales que trabajan con nosotros han doblado, y en muchos casos triplicado, lo que les deja el guardarropa.
El guardarropa que nadie miraba
Imagina una discoteca normal de 500 personas un sábado de invierno. Unas 300 personas dejan el abrigo. A 1 euro, eso son 300 euros. Al final de la noche alguien cuenta el cajón, apunta una cifra y se olvida.
El dueño está pendiente de la barra, de la puerta, del DJ y de la seguridad. El guardarropa es "eso que hay al lado de la entrada". Un servicio, no un negocio. Nadie se para a pensar en él.
Y tiene sentido: con 300 euros por noche, cobrados en efectivo, sin saber cuántas prendas entraron de verdad, no hay mucho que gestionar. El problema es que ese número no era real.
Lo que descubrimos después de más de 500 locales
Llevamos desde 1997 instalando el sistema de guardarropa que usan las discotecas más grandes de España. Y en casi todos los locales vimos lo mismo:
- El cliente no compara el precio del guardarropa. Compara su abrigo de 200 euros con el riesgo de dejarlo en una silla. A 3 euros, paga sin pensarlo.
- El precio llevaba años sin tocarse. La copa había subido, la entrada había subido, el guardarropa seguía igual.
- Parte del dinero no llegaba a la caja. Con papelitos y efectivo, lo que se cobraba y lo que se contaba no tenían por qué coincidir.
Cuando los locales empezaron a tratar el guardarropa como una caja más, los ingresos de esa caja se doblaron. En muchos, se triplicaron.
Estrategia 1: sube el precio base de 1 € a 3 €
Un ejemplo con números redondos. Local con 300 prendas por noche, abierto viernes y sábado (unas 8 noches al mes):
| Precio por prenda | Por noche | Al mes (8 noches) |
|---|---|---|
| 0,50 € | 150 € | 1.200 € |
| 1 € | 300 € | 2.400 € |
| 2 € | 600 € | 4.800 € |
| 3 € | 900 € | 7.200 € |
Pasar de 1 € a 3 € son 600 € más cada noche y unos 4.800 € más al mes, con las mismas prendas, el mismo empleado y el mismo espacio. Y eso sin contar los bolsos, que pueden llevar su propia tarifa. Son cifras de ejemplo: haz las tuyas con nuestra calculadora de ingresos del guardarropa.
Estrategia 2: cobra según la noche, no siempre lo mismo
Aquí está el truco que casi nadie usa. El valor del guardarropa no es igual todas las noches. Un jueves tranquilo hay sitio de sobra para dejar el abrigo en cualquier parte. Un sábado lleno o una fiesta especial, no.
| Noche | Prendas | Precio | Ingresos |
|---|---|---|---|
| Viernes | 250 | 2 € | 500 € |
| Sábado | 400 | 3 € | 1.200 € |
| Fiesta especial | 600 | 4 € | 2.400 € |
Más gente, más precio y más prendas a la vez multiplican la caja. El mismo fin de semana que a 1 € dejaba 650 € (viernes y sábado), con precios por noche deja 1.700 €. Con el teclado de QR Seven cambiar las tarifas es inmediato.
Estrategia 3: una tarifa para cada tipo de prenda
Un abrigo, un bolso y una pareja con dos chaquetas no son lo mismo, y no tienen por qué pagar lo mismo. Con tarifas separadas cobras lo que vale cada cosa y atiendes más rápido:
- Ropero: la tarifa base, por ejemplo 3 €.
- Bolso o mochila: su propia tarifa, por ejemplo 4 €, porque ocupa y se vigila más.
- Dos o tres prendas en un ticket: la pareja o el grupo paga una vez y recibe un solo ticket.
En el sistema QR Seven cada una de estas tarifas es una tecla con su precio, así que el empleado no tiene que pensar ni calcular nada.
Por qué es casi todo beneficio
El guardarropa es una de las pocas partes del local donde el ingreso es casi limpio. No hay producto que comprar, como en la barra. El coste es el personal que lo atiende y los rollos de tickets. Ya está.
Por eso cada euro que subes el precio va casi entero a beneficio. Y por eso importa tanto que ese euro llegue a la caja.
Estrategia 4: asegúrate de que cada euro llega a la caja
Subir el precio con papelitos y un cajón de efectivo es subir también la tentación. Si un empleado puede cobrar 3 € sin dar ticket, o reutilizar uno, el aumento se queda por el camino. Lo contamos en detalle en tickets frente a papelitos.
Con QR Seven, cada ticket sale impreso con letra de tarifa, número correlativo, precio, fecha y hora. Al cerrar, la numeración dice cuántos tickets se han vendido de cada tarifa, y número por precio es lo que tiene que haber en la caja. Así los ingresos que triplicas llegan enteros a la caja.
Haz las cuentas de tu local
Llámanos al +34 609 53 25 59, cuéntanos tu aforo y lo que cobras ahora, y te decimos cuánto puede dejarte el guardarropa con un precio bien puesto. Si quieres verlo antes, te dejamos una máquina gratis durante un fin de semana.